Transforme o LinkedIn
em uma máquina de
prospecção B2B.
Implemente uma estrutura para encontrar potenciais clientes, iniciar conversas comerciais, organizar oportunidades e transformar o LinkedIn em um canal previsível de aquisição.
Para empresas, consultores, mentores, palestrantes e especialistas que vendem soluções de maior valor e precisam chegar às pessoas certas.
Pare de esperar o cliente aparecer.
Construa um processo para encontrá-lo.
Seu próximo grande cliente provavelmente já está no LinkedIn.
A questão é: você possui um processo para encontrá-lo e iniciar a conversa?
Sem processo
- Esperando indicação
- Publicando sem estratégia comercial
- Adicionando contatos aleatoriamente
- Mandando mensagens genéricas
- Sem follow-up
- Sem CRM
- Sem previsibilidade
Com um funil
- ICP definido
- Busca estratégica de decisores
- Processo de conexão
- Abordagem estruturada
- Qualificação
- Follow-up
- CRM
- Reuniões comerciais
LinkedIn não é apenas uma rede de conteúdo.
É uma base de potenciais clientes.
Feito para quem vende conhecimento, transformação ou soluções B2B.
Empresas B2B
Que precisam chegar a gestores, empresários e decisores.
Consultores
Que querem vender projetos e contratos de maior valor.
Mentores e Coaches
Que precisam conversar com profissionais qualificados.
Palestrantes
Que querem chegar a RH, eventos, associações e empresas.
Empresas de Treinamento
Que vendem capacitação corporativa.
Especialistas
Que possuem conhecimento, mas ainda dependem demais de indicação.
Não é uma aula sobre LinkedIn.
É a construção do seu funil.
Posicionamento
Definição da mensagem e do posicionamento para que o perfil comunique claramente quem você ajuda e qual problema resolve.
ICP
Definição do perfil ideal de cliente. Segmentação por mercado, cargo, empresa, região, perfil profissional e poder de decisão.
Prospecção
Estrutura para identificar e organizar potenciais clientes.
Conexão
Definição da estratégia para iniciar relacionamento sem parecer spam.
Abordagem
Construção das mensagens de prospecção usando os princípios de curiosidade, conexão e oportunidade. Não começar tentando vender — primeiro abrir conversa, depois identificar contexto, depois criar oportunidade.
Follow-up
Cadência de acompanhamento para leads que não responderam ou não tomaram decisão imediatamente.
Qualificação
Perguntas estruturadas para identificar interesse, problema, momento, potencial e próximo passo.
CRM
Organizar oportunidades em pipeline: Novo Lead → Contato → Resposta → Qualificado → Reunião → Proposta → Venda.
Automação
Onde tecnicamente possível e permitido pelas ferramentas, estruturar automações para reduzir trabalho manual e melhorar acompanhamento.
Métricas
Indicadores para acompanhar contatos iniciados, respostas, leads qualificados, reuniões, propostas e vendas.
Saia da sessão com um sistema.
Não apenas com mais informação.
Antes da sessão
- Diagnóstico
- ICP
- Oferta
- Objetivo comercial
Durante a sessão
- Estratégia
- Funil
- Mensagens
- Pipeline
- Processo comercial
Depois da sessão
- Estrutura pronta para execução
- Plano de prospecção
- Scripts
- Cadência
- Indicadores
A estrutura cria o processo. Os resultados dependem da oferta, mercado, volume de prospecção, qualidade das conversas, execução e capacidade comercial do cliente.
Da lista de potenciais clientes até a oportunidade comercial.
ICP
Quem exatamente queremos alcançar.
Prospecção
Como encontrar essas pessoas.
Conexão
Como abrir a porta.
Conversa
Como iniciar sem fazer pitch prematuro.
Qualificação
Como descobrir se existe oportunidade.
Agenda
Como transformar interesse em reunião.
CRM
Como impedir que oportunidades sejam esquecidas.
Venda
Como transformar oportunidade em receita.
Elyano Veras
Head de marketing desde 2008, Elyano Veras atua na estruturação de estratégias de marketing, vendas, automação e aquisição de clientes para empresas, especialistas e negócios baseados em conhecimento.
0
países com clientes
0K+
empresários treinados
2008
head de marketing desde
0s
empresas atendidas
- Centenas de empresas atendidas
- Especialista em crescimento, IA e automação
Experiência construída no campo.
0
países com clientes
0K+
empresários treinados
2008
head de marketing desde
0s
empresas atendidas
IA
especialista em crescimento
Construa seu Funil de Marketing para LinkedIn.
Funil de Marketing para LinkedIn
Sessão de implementação estratégica
Investimento
R$ 5.000
Clique para preencher seus dados e continuar para a contratação.
Perguntas frequentes
Pare de usar o LinkedIn apenas para consumir conteúdo.
Transforme-o em um canal de aquisição.
Construa um processo para encontrar as pessoas certas, iniciar conversas comerciais e criar novas oportunidades de negócio.